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【专栏】没有重量的爱 —献给投哪网四周年(二)

  • 楼主 郝多多 发表于 2016-05-05 13:22:31

    [font=宋体, SimSun][size=14px]昨天,是投哪网4岁生日,我在投友交流中发了一篇帖,非常感谢投友们的关注和祝福,截止今天下午1点钟,已经获得了300多个回复。 其实发帖之前,我的内心也很忐忑,但是没想到反响很好,不仅是投友、投哪网的同事,包括一些离职的同事,都送上了祝福和关心,相信大家在投哪网,度过了一段快乐的时光。 [b]在投友们的鼓励下,我决定再接再厉,将我在投哪网的所见所闻,用文字写出来。希望投友们能透过我的眼睛,看到一个真实的投哪。[/b] 原帖地址:[/size][/font][url=http://bbs.touna.cn/list-21/detail-166675.html][font=宋体, SimSun][size=14px]http://bbs.touna.cn/list-21/detail-166675.html[/size][/font][/url] [font=宋体, SimSun][size=14px][b]考虑到投友们的阅读体验,运营的同事建议我重新开帖,以下是今天更新的内容。[/b] [b]投友们有想问、想了解的,都可以在留言中告诉我,我将尽我所能,言无不尽。[/b][/size][/font] [align=center][size=18px][b][font=宋体]没有重量的爱 (5月5日更新)[/font][/b][/size][/align] [i][font=&] 精神的世界里有三间小屋,第一间,用来盛放我们的爱;第二间,盛放我们的事业;第三间,盛放我们自己。[/font][/i] [i][font=&] 感谢这位大哥,他将对我们的期望和爱,放在了最里面。[/font][/i] [font=宋体] 我常常想起一位大哥——很抱歉,我不知道他的网名,也不知道他的真实姓名,就让我叫他一声大哥吧。[/font] [font=宋体] 我和大哥相见于今年初的一场投资人交流会,当时他代表投友提问,他说:你们盈利了吗?你们真实的财务情况如何?现场的气氛一下子就凝固了。李志刚坐在台上,憋红了脸,“没有盈利”。[/font] [font=宋体] 是的,截止今年1月,我们还没有实现盈利。在上一篇帖子中,我写道过,投哪网的成交量从[/font]2013[font=宋体]年的[/font]1[font=宋体]亿增长至[/font]183[font=宋体]亿。这意味着什么?意味着我们的线上投资人从[/font]10[font=宋体]万激增至[/font]303[font=宋体]万,更意味着我们线下的服务网点从[/font]7[font=宋体]家激增至[/font]93[font=宋体]家,风控队伍从[/font]20[font=宋体]人壮大到[/font]520[font=宋体]人。也许你会说,业务量增长了利润也增长了,怎么能不盈利呢?可我们真的没盈利,微亏。原因很简单,因为线下的每一家门店都是直营店,每家门店要交房租、买基本设备、养[/font]20-30[font=宋体]个业务员。此外,我们的贷后管理也是直营,线上投资人也是直营,普通的公司做好一端就很艰难了,我们投资端、借款端都是自己做,直营。这样重的商业模式,曾经一度被喜欢轻资产的风投所不屑。但这是我们从一开始就选择的路。[/font] [font=宋体] 有人说,婚姻是一种生活方式的选择,当你决定接受一个人成为你的婚姻伴侣,你选择的不是这个人,而是他所代表的生活方式。其实做企业亦如此。我记得[/font]2014[font=宋体]年初的时候,关于[/font]p2p[font=宋体]的商业模式之争还甚嚣尘上。几乎所有的行业会议都在争论一个话题,[/font]o2o[font=宋体]模式是不是[/font]p2p[font=宋体]?[/font] [font=宋体] 有一次我和吴显勇一起参加北大的一场论坛,论坛邀请了几个北大毕业的互金创业者,主持人是一个经常在互金领域抛头露脸的人(我就隐去姓名了)。论坛本来邀请了吴显勇作分享嘉宾,但是那个主持人临时做主,取消了他的发言资格,理由是:投哪网这种模式不是[/font]p2p[font=宋体]。而台上坐的另一个嘉宾,由于他公司的模式是纯线上模式(即资金通道模式,平台只负责资金募集,资产对接小贷公司、担保公司),所以理直气壮地坐在台上。[/font] [font=宋体] 那应该是我第一次也是唯一一次看见吴显勇发火。他径直走上台,找了一个位置坐下,主持人一脸不悦,但也奈何不了什么,只好开始讨论。吴显勇开口说得第一句话是:[/font][b]p2p[/b][b][font=宋体]的核心竞争力是资产端的风险定价能力,谁掌握了资产端,谁主导未来格局。[/font][/b] [font=宋体] 那天的场面如镌刻般深刻,让我无法忘记任何一个细节,包括吴显勇穿的枣红色[/font]T[font=宋体]恤。那时的我们还是一家籍籍无名的小公司,渴望一切曝光机会。但渺小不代表我们没有尊严,那位主持人的自大和无理深深刺痛了我。那一刻我暗下决心,这一巴掌,有朝一日我定会打回去。[/font] [font=宋体] 所幸,时间很快证明了一切。[/font] [font=宋体] 回到我们的商业模式上,正如绝大多数投友所知,我们的商业模式是[/font]o2o[font=宋体],在资金端我们通过互联网端去募集,没有线下理财,所有资金经由第三方支付进入银行资金存管账户,在资产端,我们通过线下服务网点,开展二手车辆抵押贷款业务,所有资产的获取、风控、贷后管理,都由我们自己完成。[/font] [font=宋体] 这是一种沉重的商业模式,从表面上看,有悖于互联网倡导的高效率。但实际上呢?我先讲结论。两年前那家理直气壮坐在台上的公司,现在已经成为了第二个投哪网——我是指商业模式,不但全盘[/font]copy[font=宋体],还挖我们的人(请注意我鄙视的小眼神),不过等他回头来追赶,已经晚了两年,要知道,市场格局一旦形成,可不是你说动摇就动摇呦(请注意我傲娇的小眼神)。[/font] [font=宋体] 再来分析过程。纯线上的轻资产模式为什么无法持久?其实原因也很简单,我用诸葛鹏的一句话来阐述:自古以来没见过谁把钱拿给别人去放贷的。他还补充了一句,那不是[/font]SB[font=宋体]嘛。(是的,状元偶尔也会飙脏话,罪过啊~)[/font] [font=宋体] 对于轻资产模式的平台来说,理想是丰满的,可惜现实太骨感。我做好我的资金募集,你做好你的资产端管理,看上去两全其美,可是真正执行起来,很难掌控风险。国内做的比较大的几家纯线上平台,最后都是殊途同归,转型成为[/font]o2o[font=宋体]模式。[/font] [font=宋体] 现在回头看吴显勇当初的结论“[/font]p2p[font=宋体]的核心竞争力是资产端的风险定价能力,谁掌握了资产端,谁主导未来格局”,我只能说在金融领域,懂行和不懂行的差距,就是林志玲和凤姐的差距了。[/font] [font=宋体] 资深投友可能会问,那你们和[/font]x[font=宋体]贷网呢?都是深耕二手车抵押贷款,你们相比孰胜孰劣呢?[/font]x[font=宋体]贷网是一家优秀的公司,也是我们敬佩的同行之一。我们和[/font]x[font=宋体]贷网相比,区别在于:[/font] [font=宋体] 第一,[/font]x[font=宋体]贷网的市场占有率是全国第一,我们是全国第二;第二,[/font]x[font=宋体]贷网是加盟模式,我们是直营模式。关于加盟和直营,不同的投资人理解不一样。有些觉得直营更安全,有些觉得加盟也不错,其实不管加盟还是直营,考验的都是企业管理的内功。当然,管自家媳妇肯定要比管别人家媳妇容易一些,你们说呢?[/font] [color=#ff00][b][font=宋体]啰啰嗦嗦说了这么多,其实是想说明一个问题:如果说从[/font]2012[font=宋体]年到[/font]2015[font=宋体]年,是我们的播种期,那么到了[/font]2016[font=宋体]年,我们终于迎来了收获期。是的,从今年[/font]2[font=宋体]月起,我们已经实现了盈亏平衡,具备了造血能力,在未来的日子里,我们将迎头直上,享受收获的喜悦。[/font][/b] [/color] [b][font=宋体] 可是你知道吗?在今年年初的投资人交流会上,当这位大哥得知我们那时尚未盈利,他说:李总,我希望你们降息,因为降息了你们才能有更多的盈利空间。经营企业的苦我们理解,你们好好发展下去,我们才能长久地受益。[/font][/b] [font=宋体] 现场没有响起掌声,因为在我们的心里,掌声已经响了一千遍一万遍。[/font] [font=宋体] 小时候,妈妈给我讲过一个故事。一个小[/font][url=http://nvren.sanwen8.cn/][font=宋体]女孩[/font][/url][font=宋体]背着[/font][url=http://xiangxinziji.sanwen8.cn/][font=宋体]自己[/font][/url][font=宋体]的弟弟,跋山涉水,走了很远的路都不知道累,同行的人感到很奇怪,问她:[/font]“[font=宋体]你不累吗?[/font]”[font=宋体]小女孩笑着回答:[/font]“[font=宋体]我不觉得弟弟重啊。[/font]” [font=宋体] 我们常常感觉不到爱的重量,因为精神的世界里有三间小屋,第一间,用来盛放我们的爱;第二间,盛放我们的事业;第三间,盛放我们自己。感谢这位大哥,他将对我们的期望和爱,放在了最里面。[/font] [b][font=宋体]到今天,投哪网已经是[/font]3748[font=宋体]人的大家庭,每一天,[/font]3748[font=宋体]个兄弟姐妹迎着朝阳、穿过车流来到办公间。他们中,有遍布在全国[/font]93[font=宋体]个城市线下网点的业务员、风控员、贷后管理员、车辆评估师,也有深圳总部和北京分部的工程师、财务经理和运营专家。他们在工作中遇到过很多困难和烦恼,直销中心的同事常常被客户拒接电话,于是他们在午休时间排队唱歌,鼓舞士气;贷后部的同事常常面临一些挑战和麻烦,他们说被威胁是家常便饭了,但我们不害怕,心中有正气;运营部的同事总被老板批,获客成本为什么这么贵?投资人为什么又流失了?但[font=宋体]我相信,无论遇到什么样的困难与挑战,我们都会快速响应、积极克服,因为在我们的心中,也有三间小屋。[/font][/font] [/b] [b][font=宋体] [font=宋体]而你们,亲爱的投友,你们就在最里间。[/font][/font][/b] [b] [/b] [size=16px][b][font=宋体][b]【专栏】坚持的希望 ——献给投哪网四周年(一)[/b][/font][/b][b][font=宋体][b][url=http://bbs.touna.cn/list-35/detail-166675.html]http://bbs.touna.cn/list-35/detail-166675.html[/url] [/b][/font][/b][b][font=宋体] 【专栏】节奏的力量 —献给投哪网四周年(三) [/font][/b][b][font=宋体][url=http://bbs.touna.cn/list-35/detail-169547.html]http://bbs.touna.cn/list-35/detail-169547.html[/url][/font][/b][/size] [color=#ff00][b][font=宋体][font=宋体][size=19px][b]欢迎投友们在跟帖中回复你们感兴趣的话题,两篇文章合计1000个回复了,实在非常感动~[/b][/size][/font] [font=宋体][size=19px][b]我能做的就是将自己看到的、听到的、感受到的,如实还原给大家。再次感谢大家的支持![/b][/size][/font][/font][/b][/color]

    本贴由 郝多多 于 2016-05-10 17:58:41 最后编辑

    34 13 回复

  • 1楼 會說話的啞巴 发表于 2016-05-05 13:33:13

    [font=宋体][size=14px]有一次我和吴显勇一起参加北大的一场论坛,论坛邀请了几个北大毕业的互金创业者,主持人是一个经常在互金领域抛头露脸的人(我就隐去姓名了)。论坛本来邀请了吴显勇作分享嘉宾,但是那个主持人临时做主,取消了他的发言资格,理由是:投哪网这种模式不是[/size][/font][color=#333333][font='][size=14px]p2p[/size][/font][/color][font=宋体][size=14px]。而台上坐的另一个嘉宾,由于他公司的模式是纯线上模式(即资金通道模式,平台只负责资金募集,资产对接小贷公司、担保公司),所以理直气壮地坐在台上。[/size][/font] [font=宋体][size=14px]那应该是我第一次也是唯一一次看见吴显勇发火。他径直走上台,找了一个位置坐下,主持人一脸不悦,但也奈何不了什么,只好开始讨论。吴显勇开口说得第一句话是:[/size][/font][b]p2p[/b][b][font=宋体]的核心竞争力是资产端的风险定价能力,谁掌握了资产端,谁主导未来格局。[/font][/b] [b] [/b] [font=宋体]很有意思的一场经历啊,为吴总鼓掌![/font]

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  • 2楼 李家大凤子 发表于 2016-05-05 13:48:18

    板凳吗?赞!

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  • 3楼 身在北国 发表于 2016-05-05 13:53:50

    投哪加油!

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  • 4楼 胡胡 发表于 2016-05-05 13:54:09

    非常好

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  • 5楼 追着pao~~飘飘 发表于 2016-05-05 14:01:46

    内容很精彩,作为一个投资者真不知道发生了这么多事情,楼主犀利有眼光,期待楼主下一期。

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  • 6楼 花香大少 发表于 2016-05-05 14:06:54

    看着看着,怎么感觉很温情,有点感动了呢,都快流泪了呢。 是不是我太感性了啊,看到这些真实的事件和质朴的文字,很容易被打动呢。 感觉这样的团队在做事情,一定是非常认真非常负责的。

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  • 7楼 那个高度 发表于 2016-05-05 14:09:42

    你们辛苦了,加油!

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  • 8楼 开心就好 发表于 2016-05-05 14:10:46

    对于投资人来说,资金安全是最重要的,平台赢利了投资人才能更安心投资

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  • 9楼 Confused 发表于 2016-05-05 14:12:23

    原来投哪还有这么多我们不知道的故事

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