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没有钱也能做生意,看看温州人是怎么赚钱的

  • 楼主 Alyssally 发表于 2019-11-12 09:44:55

    [size=16px]在中国有一批生意人叫——温州人。他们不仅创造了中国商业的奇迹,甚至在世界各地都有温州商人的身影。非常想知道温州商人的成功故事,最近,看到温州商会周德文写的一本关于解读温州人生意经的书《自最牛投资客》,其中讲到温州商人做人做事的道理,想和大家分享一下。[/size] [size=16px]上海巨人商业发展有限公司陈颂楠,在总结自己多年从商经验时,谈到人情关系的重要性。[/size] [size=16px]他说:自己最初做生意,一下子赔了40多万,身上只剩下500块钱。然后,他就用这500块钱请客吃饭,当时到场的朋友有20多人。陈颂楠诚恳地讲了自己的处境,希望诸位朋友都帮一把。但是在座的人都答应借给他两万块钱——有的人甚至一下子拿不出这么多钱,但也通过亲戚朋友帮他凑到了。到了兑现的日子,20多人,每人两万,他一下子就筹到了40万元。[/size] [size=16px]这听起来似乎很不可思议,但温州人就是这样交朋友的。像陈颂楠这样的好运,温州人似乎很容易撞到。据说,温州人的商会是这样进行的:如果你急需一笔钱来做生意,就“广发英雄帖”,请同一个地方的亲戚、朋友、同学、老乡及其他熟人参加,讲清你的处境,那么大家平均一个人多少钱,很快就能凑够你所需要的。例如你需要8万块钱开一个小店,那么到场的20个人,每人会平均借给你4000。[/size] [size=16px]看到这里,我们可能会羡慕那个好运的借钱者:要是谁也这么大方地借我一大笔钱该多好呀!有了这笔钱,我可能会如何如何。[/size] [size=16px]如冰心所说:“成功的花,人们只惊羡她现时的明艳!然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”投资之路虽然不像花开那样,但二者的努力与奋斗程度是一样的——没有前期的铺垫,怎么可能会有后期的收获? 投资生意之前,你很有必要花费大力气投资人情,让人情为你埋单。[/size] [size=16px][b]怎样拥有那种不计后果甘愿帮你赚钱的朋友呢?[/b]学学温州人的招数:[/size] [size=16px][b]招数一:交朋友只是交朋友,不想回报。[/b][/size] [size=16px]一位从事建材生意的温州老板说:“做建材生意也需要公关,但这种公关并非花钱买路,而是交到朋友。我的公司就有人专门和政府各个分管部门打交道,也不贿赂他们,就是每隔一段时间联系一下,大家坐一坐,聊聊天,或者请他们吃顿饭。我这样做并不是让这些公务员们违反原则替我做什么事,只是纯粹地交朋友而已。时间久了,他们就会发现其实我们不是有求于他们才与他们套近乎,大家就会放心地与我们交往。当彼此成为朋友之后,聊天之余不免透露一些对我们有用的信息,这样在相互交流中获得对自己有价值的信息,我的目的就达到了。”[/size] [size=16px]有时间就跟朋友吃吃饭,喝喝茶,聊聊天,应酬应酬,这对现代人来说是再正常不过的交流方式。但只做到这一步是不够的,大家会将这种交情理解为“人脉即钱脉”,属于“应酬”的范围。这种方式结交到的朋友,大家心知肚明,归根结底都是在互相利用,属于“功利性社交”。[/size] [size=16px]非功利性社交,则是怀着一颗交朋友的心认识别人,而不是怀着一颗“有用性”的功利心认识别人。上面这位建材老板的公关部门,结交政府人员,并没有在请大家吃饭之后让对方为自己做什么具体的事,不怀着一颗求人做事的心交朋友。这既是对自己的尊重,也是对对方的尊重,也只有这样彼此尊重的交往方式,才能交到肯为你掏心的朋友,说不定什么时候,他就提供了对你有用的投资信息——虽然朋友存在的最终价值仍然是为你所用,但这是对方心甘情愿主动提供的服务,而不是双方心知肚明的回报行为。[/size] [size=16px]非功利性的人情投资,其表现方式是多种多样的,温州人发明了五花八门的投资方式。他们最擅长而且见效最快的一招:捐助政府的公益事业,帮政府树立公益形象。这种做法,往大处说,提高企业知名度,往小处讲,其实就是一种人情投资,而且这个人情很大——为当地政府解决财政问题,赢得当地百姓口碑。有了这些有利的因素,温州人做生意怎么会不越来越顺呢?[/size] [size=16px][b]招数二:不拿友谊当交情,而是长期的互惠互利。[/b][/size] [size=16px]有人曾这样描述温州人:“火星人落到地球上被逮住了,东北人会问它有没有户口;北京人会问它与人类有没有血缘;上海人会搞外星人展览,卖门票;广东人会问它身上哪些器官可以吃;而温州人则会立即请它吃饭,打听火星上有没有生意做,请它帮忙介绍。”[/size] [size=16px]一个冷笑话,却道出温州人多么地“利欲熏心”。只要有钱可赚,哪怕是未知生物,也可以当朋友一样请客吃饭。[/size] [size=16px]难道你不怕外星人吗?[/size] [size=16px]没事的,我帮他熟悉地球的环境,他就会带给我有用的信息——温州人也许会傻呵呵地这么回答。 温州人傻吗?[/size] [size=16px]表面上看来,温州人似乎从来不知道什么叫做“人心险恶”、“朋友经不得风雨”,他们肯对朋友付出,是因为朋友也会对他们有所回报,友谊不是简单的交情,而是长久的合作,彼此互惠互利才能走得更远。 前文中所提到的温州商会的借钱方式其实就是一个很好的例子:没有任何担保,但只要我有,都会借钱给你,暂时手头没有的话,只要你邀请我参加商会了,我哪怕借钱也要将你所需的钱凑够给你用——这种舍己为人的助人方式,也许只有温州人才敢做。 当然,投入越多,收获也就越大。哪天如果你也急需一笔钱做事,你也可以采取同样的方式将所有朋友都请到一块,因为你前期已经投资了人情,这时候很容易就能得到回报,那些昔日受过你恩惠的朋友,哪怕没能力凑够你所需要的钱,也会两肋插刀努力帮你的。[/size] [size=16px][b]招数三:放下一切狭隘心理,广交天下朋友[/b]。[/size] [size=16px]我们人类天生有一些心理上的疾病:爱面子;难以接受别人的批评指责;不能容忍自己不喜欢的东西等等诸如此类的怪癖。而温州人呢?他们似乎天生对这些疾病免疫。[/size] [size=16px]据说一位姓曾的温州人,在挤火车的时候,与一位乘客发生一点不愉快,两人还争吵了几句。坐定之后,曾先生发现那位乘客非常健谈,而且言语之间听得出来是一位有身份的人。于是曾先生主动向那位乘客道歉,并对对方的学识感到倾慕。将要下火车的时候,他甚至与那位乘客交换了联系方式,并且表示要请对方吃饭。[/size] [size=16px]那位乘客下车之后,旁人问曾先生:“你怎么还想请人家吃饭呢?刚刚他明明对你说了很难听的话,怎么就那么轻易就原谅别人了呢?”[/size] [size=16px]曾先生却回答道:“其实我自己也有不对的地方。再说多个朋友多条路,我相信以后他肯定有能帮助我的地方。”[/size] [size=16px]事实证明,曾先生的大度获得了预期的收益,他已经与那位乘客做了十几年的朋友,而且对方确实也在他生意最需要帮忙的时候多次伸出援救之手。[/size] [size=16px]温州人放下了面子,获得了预期收益。[/size] [size=16px]难道温州人不爱面子吗?他们当然也爱面子,但在他们的概念里,没有钱才是最没有面子的事。因此,只要有钱赚,他们就能跟刚吵过架的人成为朋友、能与仇敌成为朋友。因为这种大度的胸怀,温州人遍天下,他们的朋友也遍天下。人多好办事,朋友多了,你所需要的消息、资金、客户及其他一切你所需要的东西,自然而然会被形形色色的朋友摆放在面前。[/size] [size=16px]戴尔·卡耐基曾说过:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”温州人最能理解这句话的深刻含义,如果说“活着就是为了挣钱”是温州人的人生理念的话,那么投资人情、投资人脉就是实现这个人生理念所必不可少的能力。从某种意义上来说,拥有多广的人情关系,就能拥有多少金钱,攥的人情越多,赚的钱也就越多。[/size] [size=16px]基于这样的生财理念,温州人每到一处,首先就是寻找人情关系:交朋友,找乡党,组织商会,等等,一切可以与人产生交情的方式,他们都会利用,然后以最快的速度融入当地社会。[/size] [size=16px]钱不够,朋友凑 一般我们想要靠投资赚大钱的时候,最苦恼最难以解决的问题是:没有投资成本![/size] [size=16px]“没有本钱,拿什么投资呢?”这是我们通常的无奈。[/size] [size=16px]甚至还有一些人扬言:“只要现在谁给我多少多少钱,三年后我就能赚回多少多少。”说这话时,语气之坚定,话语之铿锵,信心之满满,让人感觉到一种英雄式的悲壮。事实却往往令人无奈,一般情况下,没有人拿一大笔钱给我们投资,有赚大钱的好事,投资人自己都享用了,怎么可能让我们白白占这个便宜呢![/size] [size=16px]因为没钱,我们只能沦落为普通人、一般人,难以干出一番事业。[/size] [size=16px]温州人不是普通人,他们没有钱也照样敢投资,没有钱也能创业。在他们的概念里,只有傻瓜才会拿自己的钱来做生意,用别人的资本为自己赚钱才是王道,所以空手套白狼的温州人比比皆是。[/size] [size=16px][b]如果是你,你怎么看温州人做法呢?[/b][/size]

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  • 1楼 若水无瑕 发表于 2019-11-12 10:06:23

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  • 2楼 你若成风 发表于 2019-11-12 10:10:01

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  • 3楼 摆渡者 发表于 2019-11-12 12:33:01

    厉害

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  • 4楼 摆渡者 发表于 2019-11-12 12:33:09

    厉害

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  • 5楼 金海滩 发表于 2019-11-12 12:35:07

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  • 6楼 XCN3033 发表于 2019-11-12 15:02:04

    支持了,不错。

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  • 7楼 大浪淘沙090 发表于 2019-11-12 15:39:53

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  • 8楼 股海法熊 发表于 2019-11-12 15:58:57

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  • 9楼 禅心一片 发表于 2019-11-12 17:06:02

    非功利性的人情投资,其表现方式是多种多样的,温州人发明了五花八门的投资方式。他们最擅长而且见效最快的一招:捐助政府的公益事业,帮政府树立公益形象。这种做法,往大处说,提高企业知名度,往小处讲,其实就是一种人情投资,而且这个人情很大——为当地政府解决财政问题,赢得当地百姓口碑。有了这些有利的因素,温州人做生意怎么会不越来越顺呢?

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